Tekijä: Kari Wikholm (Page 10 of 11)

Senior Coach #WPSM Konsultti- ja hr-toimistoon

20.11.2024 / Kari Wikholm

#wpsm konsultti ja hr-toimisto on pitkänlinjan konsultti- ja hr-palveluita tuottava yritys. Yrityksen perustaja Kari Wikholm aloitti konsulttitoiminnan 2013, mutta laajensi toimintaa 2018 keskittyen kaupan yrityksien digitaalisen ja hr-haasteiden auttamiseen. #wpsm toimiston arvoja ovat avoimuus, tavoitteellisuus ja yhteistyön hyödyntäminen. Keskitymme kaupan sektoriin ja myyntirekrytointien laadukkaaseen onnistumiseen Nyt rekrytoimme sopimussuhteeseen uuden Senior Coachin yhteistyökumppaniksi. Senior Coachina pääset työskentelemään myyntiratkaisujen ääreen erilaisten yritysten pariin. Avaintehtäväsi on toimia asiakasyrityksen coachina tärkeissä hr-projekteissa parantaen yrityksen strategiaa, johtamista ja rekrytointia.

Oletko sinä meidän uusi
#wpsm Senior Coach, yrittäjäsopimus?

Senior Coachin työ alkaa ratkaisukeskeisestä myyntityöstä jatkuen rekrytointiprosessin kokonaisvaltaiseen hoitamiseen ja syntyneen asiakassuhteen ylläpitoon.

Tehtävänäsi on:
– asiakashankinta
– rekrytointi prosessien läpivienti #wpsm konseptin mukaan
– aktiivinen yhteydenpito asiakasyrityksiin
– hyvien asiakassuhteiden ylläpitäminen ja syventäminen

Edellytämme:
– yrittäjyyttä/kevytyrittäjyyttä (mahdollisuus hyödyntää 4 work Oy yhteislaskutusmallia) sekä kokemusta yrittäjyydestä
– etätyötä aluksi omasta koti-toimistosta
– kokemusta ja näyttöä tuloksekkaasta myynnistä ja myynnin filosofian ymmärtämisistä
– kokemusta rekrytoinneista ja johtoryhmien sparraamisesta
– someaktiivisuutta, Youtube, Linkedin, Facebook, Instagram, X-kanava, Blogi- kirjoittaminen
– sujuvaa suomen kielen kirjallista ja suullista osaamista
– Ajokorttia (B) ja autoa

Tulet seuraavista kaupan sektorin alueilta tai olet toiminut siellä johto- tai hr- asiantuntijatehtävissä:

– ict-myynti

– lääketeollisuuden myynti

– pt-tavaran myynti

– vähittäiskaupan myynti

– tukkukaupan myynti

– verkkokaupan myynti

Eduksesi luemme:
– ruotsin ja englannin kielitaidon
– asiakashallinta-osaamisen
– kenties taustaa myös urheilun parista

Saat:
– valmiin tavallista paremman toimintakonseptin: mottomme on ”Fiilis x Tekniikka + Yhteistyö”
– valmiin palvelutuotteen, jonka myynti on helppo aloittaa
– erittäin hyvän perehdytyksen ja koulutuksen rautaisten ammattilaisten toimesta
– mahdollisuuden hyviin ansioihin, kilpailukykyinen sopimus (myöhemmin mahdollisuus partner sopimukseen myyntituloksien mukaan)
– itsenäisen työn huippuosaajien joukossa
– valmiin tiimin täyden tuen, tuki myös henkilöprofiilin tekemisessä
– tukea markkinointitoimenpiteisiin ja tunnettu pelkästään kaupan alan konsultointiin keskittyvä yritys, jolla on taustaa eri myynnin, markkinoinnin ja hr-haasteden saralta jo 10 vuoden ajalta

Menestyt tässä tehtävässä, kun:
– olet yrittäjähenkinen ja sinulla on ”voitto kotiin” -asenne
– olet tekijä, joka innostuu hyvistä tuloksista, olet ratkaissut joskus kenties matsin tai kasvattanut merkittävästi kaupan tuloksia
– pidät B-to-B myynnistä, mutta B-to-C tai F-to-F ei ole sinulle vierasta. Keskitymme keskijohdon tehtäviin, mutta ylimmän johdon haasteet eivät ole myöskään vieraita.

Jos koet olevasi etsimämme henkilö, ole hyvä ja tee hakemuksesi viimeistään 1.11.2024 mennessä.

Ota huomioon, että paikka voidaan täyttää ennen hakuajan päättymistä, sopivan henkilön löydyttyä.

hakemukset suoraan: kari.wikholm@wpsm.fi, muistathan liittää mukaan hakukirjeen, cv-todistuksen ja video olisi kiva yllätys. Ole nopea, sillä nyt on muutamia hyviä pelipaikkoja auki t. HC Wiki #wpsm

tiedustelut HC Wiki +358400884253

#myyntirekry #wpsm

Kari Wikholm

ceo/head coach

Wiki*s People Sales Management / #wpsm

puh: +358400884253

#wpsm on konsulttipalvelu, joka auttaa yrityksiä myynnin, markkinoinnin ja hr haasteissa digimurroksen aikana

#itsejohtaminen #fiilis #tunteet #kompetenssit #prosessi #itseohjautuvuus #digiviestintä #socialselling #henkilöbrändi #digimurros #hr #myynti #markkinointi #crm #tiimityö #yhteishenki #arvostus #johtaminen #exitcase #työnmurros #verkkokauppa #digikauppa #synergiaindeksi #rekrytointi

seuraa X/twitter : https://twitter.com/KariWikholm

seuraa facebookissa; https://www.facebook.com/KariWikholm/?ref=settings

seuraa linkedinissä: https://www.linkedin.com/in/kariwikholm/

seuraa Instagramissa: https://instagram/wikiwiki63

seuraa Pinterestissä: https://fi.pinterest.com/kariwikholm7/wiki-in-business-wpsm-kuvia/

seuraa Pinteretissä: https://fi.pinterest.com/kariwikholm7/verkkokaupan-k%C3%A4sikirja-2019-kustantaja-bod-gmbh/

#wpsm rekry: Mitä se rekrytointi sitten oikein maksaa?

20.11.2024 / Kari Wikholm

Suomi sai EU komissiolta noottia syksyllä 2023 siitä, että työnhakuilmoituksissa ei käytetä avoimen palkkamallin hinnan ilmoittamista, vaan suurin osa työnhakuilmoituksista laitetaan ulos niin, että palkkakohdassa pyydetään hakijaa ilmoittamaan palkkatoiveensa. On totta, että lopuksi työnantaja tekee päätöksen, mutta osansa on myös rekrytointifirmoilla. Joka tapauksessa Suomi on velvoitettu laittamaan asian kuntoon niin, että palkat olisivat ilmoituksissa näkyvissä vuoden 2024 loppuun mennessä.

Samalla myös diversiteetti ja inkluusio ovat olleet kesän kuumia puheenaiheita ja myös ikäsyrjintä etenkin yli 55 vuotiaiden työnhaku prosesseissa on ollut kuuma peruna koko kesän; kiitos #55riseandshine liikkeen. Isossa kuvassa myös polarisaatio etenee yhteiskunnassa ja siitä voi vetää myös johtopäätöksen, että kokonaan avoimelle rekrytointikulttuurille olisi kovasti tilaan tällä hetkellä ennen syksyn business markkinan avautumista.

#wpsm konsultti- ja hr-toimisto on tehnyt rekrytointitoimeksiantoja kaupan sektorille aina vuodesta 2013 asti ja meille avoimuus ja rehti rekrytointitapa ovat itsestään selvyyksiä ollut aina. #wpsm arvot ja juuret lähtevät urheilun puolelta: onhan #wpsm toimiston HC Wiki vanha kv. koripalloerotuomari, joten tasa-arvo, lojaalisuus ja strategian ymmärrys ovat taas meidän toimiston kulmakiviä.

Mutta miksi kannattaa käyttää ulkopuolista kaupan sektoriin keskittyvää suomalaista rekrytointifirmaa:

Olemme erityisesti kaupan alan osaajia ja meillä on vahva kokemus sekä verkosto juuri kaupan alan ihmisten keskuudessa.

Meillä on prosessit kunnossa ja joka toimeksiannolle laaditaan tarkka suunnitelma sekä tavoitteet, sisältäen aikataulut, vastuut, palaverikäytännöt, itse valinnan kriteerit sekä myös seuranta itse rekrytoinnin jälkeen.

Joskus on vain parempi käyttää ulkopuolista tahoa toteuttaa rekrytointi, koska ei välttämättä ole korrektia olla yhteydessä myös kilpailijoiden työntekijöihin, jos esim. suorahaku tai rekrytointi-ilmoitukset eivät tuota muuten tulosta.

Mutta mitä se rekrytointi sitten kustantaa pienen suomalaisen toimijan taholta?

Kaikki rekrytoinnit hinnoitellaan aina erikseen ja toimeksiantoa verrataan haettavan henkilön kuukausipalkkaan. Tässä muutamia esimerkkejä:

Myyjät, assistentit, sihteerit ja työnjohtajat >>>>> 1 ½ kuukauden palkka

Myyntipäälliköt, Key Accout Managerit, Korjaamopäälliköt ja hallinnon päälliköt >>>>> 2 kuukauden palkka

Myyntijohtajat, Jälkimarkkinointi johtajat ja hallinnon eri johtotason henkilöt >>>> 2 ½ kuukauden palkka

Toimitusjohtajat, johtoryhmän jäsenet ja hallituspaikan jäsenet >>>> eri tarjouksen mukaan riippuen toimialasta, yrityksen koosta ja liikevaihdosta.

Laskutus toteutetaan 50 % sopimuksen allekirjoituksen yhteydessä ja 50 % kun uusi henkilö on allekirjoittanut uuden työsopimuksen. Jos henkilö lopettaa itse tai irtisanotaan 6 kk koeajan puitteissa, seuraava #wpsm toimiston rekrytointi toteutetaan puoleen hintaan.

Koska on aika siirtyä kohti avoimempaan rekrytointia, #wpsm haluaa näyttää mallia ja avata myös rekrytointihinnoittelun avoimeksi.

Onko teidän yritys valmis avoimeen rekrytointiin, ota yhteyttä ja otetaan vaikka teams palaveri ja keskustellaan lisään teidän syksyn kaupan haasteista

Rekry-terveisin, pallo on ilmassa!

HC Kari ”Wiki” Wikholm

kari.wikholm@wpsm.fi

puh : +358400884253

seuraa twitterissä: https://twitter.com/KariWikholm

seuraa facebookissa; https://www.facebook.com/KariWikholm/?ref=settings

seuraa linkedinissä: https://www.linkedin.com/in/kariwikholm/

seuraa Instagramissa: https://instagram/wikiwiki63

seuraa Pinterestissä: https://fi.pinterest.com/kariwikholm7/wiki-in-business-wpsm-kuvia/

seuraa Pinteretissä: https://fi.pinterest.com/kariwikholm7/verkkokaupan-k%C3%A4sikirja-2019-kustantaja-bod-gmbh/

#wpsmuutisia: Toimisto lähtee Saksaan; Das Buro betritt den deutschen Markt!

20.11.2024 / Kari Wikholm

Olen viime aikoina kertonut paljon eri rekrytointihankeista ja siitä kuinka meidän toimisto on auttanut eri kaupan ja palvelualan yrityksiä etenkin kaupan rekrytointien kanssa. Moni uusi myyjä on löytänyt uuden haasteen ja paljon on tehty hakuja myös suorahaun kautta. Olemme myös itse olleet hakemassa lisävahvistuksia meidän oman toimiston omiin riveihin ja toivottavasti pääsen kohta kertomaan lisää meidän uusista #wpsm Senior Coacheista.

Mutta moni on kysynyt minulta, miksi olemme juuri nyt hakemassa itse kasvua ja miksi tarvitaan apua hr-palveluiden puolelle? #wpsm konsulttitoimisto on enemmän, kuin pelkkä rekrytointiyritys ja olemme jo meidän perustamisesta lähtien olleet tekemisissä etenkin kaupan strategiatyön kanssa. Olemme olleet yli 20 uuden verkkokaupan ajattelussa Suomessa hyödyntäen meidän #synergiaindeksi mittarointia sekä tehneet paljon myös palvelumuotoilua kaupan alalle.

Mutta tämä syksy 2024 on tuonut kokonaan uusia tuulia meidän #wpsm myynti- ja markkinointipalveluihin, sillä olemme olleet auttamassa jo neljää yritystä kohti Saksan on line-markkinoita. Neuvottelut ovat noissa asiakastarinoissa jo niin pitkällä, että tällä hetkellä suunnitellaan eri avaintuotteita ja etenkin store valikoimia, joita voitaisiin hyödyntää on line kaupassa eri alustoissa. Myös Suomi brändi on vahvasti mukana tarinoissa. Tällä hetkellä alustoina tulevat toimimaan Amazon, Otto ja Kaufland, mutta kartoitamme koko ajan lisää kanavia myös muualla Euroopassa.

Malli ei ole pelkästään markkinointi- ja konsulttipalvelu, vaan meillä on hyvät päämiehet Saksan puolella, jotka ovat etenkin kiinnostuneita sekä suomalaista, että myös muista pohjoismaalaisista brändeistä on line tukkukaupan ominaisuudessa. #wpsm on saanut kunnian olla mukana avaamassa ovia ja matka on vasta alkanut. Olemme päässet kokonaan uuteen kauppaluotsin rooliin, joka sopii taas täydellisesti meidän omaan palvelutarinaan.

Jos teidän yritys toimii verkkokaupan tai muun on line kaupan kanssa sekä on kiinnostunut hakemaan kasvua Keski-Euroopan puolelta, kannattaa meidän jutella tai ottaa etäpalaveri. Meitä kiinnostaa etenkin sellaiset yritykset, jotka eivät vielä ole avanneet peliä Saksassa/Euroopassa tai ovat jo toimineet kivijalka eli off-line myynnin puolella ja alusta on line-kauppa kiinnostaa.

Das kann ich aus gutem Grund sagen:

Kaupallista viikkoa, haastaa taas HC Wiki #wpsm konsultti- ja hr-toimisto

Kari Wikholm

ceo/head coach

Wiki*s People Sales Management / #wpsm

puh: +358400884253

#wpsm on konsulttipalvelu, joka auttaa yrityksiä myynnin, markkinoinnin ja hr haasteissa digimurroksen aikana

seuraa X/twitter : https://twitter.com/KariWikholm

seuraa facebookissa; https://www.facebook.com/KariWikholm/?ref=settings

seuraa linkedinissä: https://www.linkedin.com/in/kariwikholm/

seuraa Instagramissa: https://instagram/wikiwiki63

seuraa Pinterestissä: https://fi.pinterest.com/kariwikholm7/wiki-in-business-wpsm-kuvia/

seuraa Pinteretissä: https://fi.pinterest.com/kariwikholm7/verkkokaupan-k%C3%A4sikirja-2019-kustantaja-bod-gmbh/

#wpsm lokakuun blogi: Growth hacking- prosessi on aina matka

20.11.2024 / Kari Wikholm

Olen päässyt #wpsm konsulttitoimiston kanssa tekemään töitä useiden mielenkiintoisten yrityksien kanssa, jotka hakevat kasvua etenkin digi-ja verkkokaupan kasvun kautta. Monella kaupan yrityksellä on edelleen haastetta ymmärtää, miten tämän päivän kauppa on muuttunut ja siirtynyt suurimalta osalta verkkoon, Juttelin viime viikolla yhden suuren maahantuojan toimitusjohtajan kanssa ja oli aiheesta puhe. Hän totesi hyvin, että onhan heillä aina taustalla eri media- ja markkinointitoimistot ja myös oma henkilö joka vähän päivittää silloin tällöin tarinaa johonkin some-kanavaan. Samaa olen myös kuullut usealla muulta kaupan toimitusjohtajalta, että ”olemme niissä kanavissa missä asiakkaat ovat” ja ”lupaamme vastata palveluun myös eri somekanavissa”. Kun kuitenkin olen sitten tehnyt #synergiaindeksi mittauksia (eräänlainen digitaalinen mystery shopping) niin, kumma kyllä myyjiä ei näy esim. linkedinissä tai twitterissä, jotka ovat kuitenkin pääkanavia, tehdään sitten b2c tai b2b kauppaa Suomessa.

Kun aletaan miettimään kaupan digitaalista strategiaa pitäisi seuraavat kohdat käydä läpi:

Johdon syvähaastattelu, missä johto itse kertoo omista ja tulevista digi ja some- visioista
Jonkin tyyppinen markkinakatsaus, missä digikunnossa kauppa on verrattuna kilpailijoihin
Yhteinen valinta niistä aihealueista, missä kauppa on parempi/huonompi kuin kilpailijat
Uuden digistrategian määrittely, aikataulu ja vastuut
Siirtyminen toteutukseen growth hacking ajattelun kautta

Seuraavaksi alkaa koeaika, jossa päästään koeponnistamaan uutta strategiaa:

Määritellään tavoite, aikataulu, vastuut ja ennen kaikkea erillinen budjetti
Määritellään tarkkaan uuden digitavoitteiden määränpää ja mittarointi
Kokeillaan esim. a/b uutta kanavaa ja mitataan tulokset
Jos jompikumpi alkaa vetämään, tehdään alkuperäisen aikataulun mukaan päätös, kumman kanssa aletaan toimimaan
Viedään uusi toimintatapa käytäntöön ja lisätään kaasua tavoitteena saada aikaan disruptio markkinoilla

On erittäin tärkeää saada tietysti johto sitoutumaan aidosti uuteen tavoitteeseen ja jonkun pitää omistaa uusi kaupan strategia yrityksessä. Se ei voi olla konsultti, joka on vain luotsina ohjaamassa prosessia. Ne prosessit, missä olen itse saanut olla mukana, ovat ennen kaikkea olleet matkoja, jossa matkan alkaessa ei välttämättä ole tiedetty, missä se uusi business oikein sijaitsee. Minusta on tosi hienoa nähdä sen ensimmäisen lampun syttyvän yrityksessä, kun löydetään uusi markkina-alue tai ajatus, jonka takana piilee kokonaan uusi tapa tehdä kauppaa.

Ei sitä kerrota turhaan #grothhacking tarinaa kullan kaivuusta ja eräästä intiaanipäälliköstä. Kukaan ei vielä aluksi tiennyt, minkä vuoren takaa olisi löytyvän uusi kultasuoni tai ketä osaisi reitin sinne. Vasta sen jälkeen, kun opittiin päällikön kieli, alkoi kartta pikku hiljaa selkiintyä ja oltiin valmiina lähtemään matkalla. Mutta lopputarina onkin sitten kokonaan eri juttu…se pitää ensin itse kulkea.

Growth hacking terveisin HC Wiki

Kari Wikholm

ceo/head coach

#wpsm konsultti- ja hr-toimisto

kari.wikholm@wpsm.fi

Wiki*s People Sales Management / #wpsm

puh: +358400884253

#wpsm on konsulttipalvelu, joka auttaa yrityksiä myynnin, markkinoinnin ja hr haasteissa digimurroksen aikana

#fiilis #tekniikka #yhteistyö #strategia #kompetenssit #prosessi #itseohjautuvuus #digiviestintä #socialselling #henkilöbrändi #digimurros #hr #myynti #markkinointi #crm #tiimityö #yhteishenki #arvostus #johtaminen #exitcase #työnmurros #verkkokauppa #digikauppa #synergiaindeksi

seuraa twitterissä: https://twitter.com/KariWikholm

seuraa facebookissa; https://www.facebook.com/KariWikholm/?ref=settings

seuraa linkedinissä: https://www.linkedin.com/in/kariwikholm/

seuraa Instagramissa: https://instagram/wikiwiki63

seuraa Pinterestissä: https://fi.pinterest.com/kariwikholm7/wiki-in-business-wpsm-kuvia/

seuraa Pinteretissä: https://fi.pinterest.com/kariwikholm7/verkkokaupan-k%C3%A4sikirja-2019-kustantaja-bod-gmbh/

#wpsm konsulttitoimisto ja Keskusautohalli Oy yhteistyössä: Automyynnin some-koulutus ja autokaupan mystery shopping #synergiaindeksi mittaus

20.11.2024 / Kari Wikholm

#wpsm konsulttitoimiston päämissio on auttaa yrityksiä selviytymään digitaalisella aikakaudella paremmin ostajan muuttuvan ostokäyttäytymisen ymmärryksestä ja johtaa paremmin omaa liiketoimintaa. #wpsm toimisto ja sen toimitusjohtaja Kari Wikholm kehitti yrityksen auditointeja varten #synergiaindeksi mittauksen, jolla auditoidaan yrityksen digikuntoa ja sen tapaa/taitoja digitaluttaa asiakkaita verkosta kohti kivi/verkkokauppaa. Mittaustapaa on hyödynnetty paljon eri toimialojen puitteissa ja se on auttanut monia yrityksiä paitsi löytämään eri ostopisteiden kautta tietoja, niin myös vertamaan niitä eri kilpailijoihin. #synergiaindeksi mittaus ei ole pelkästään kaupan mittausväline, vaan se avaa helpon tavan keskustella yrityksen myynnin palvelumuotoilusta ja etenkin haastaa sen strategiaa. Paras anti onkin juuri keskustelut, mitä voidaan hyödyntää myös asiakasrajapinnassa ja myyjätyöskentelyssä. (#synergiaindeksi mittari esiteltiin alun perin Kari Wikholmin ”Verkkokaupan käsikirja 2019” teoksessa, Books on Demand GmbH/ BoD.fi 2019)

Keskusautohalli Oy on vuonna 1927 perustettu varsinaissuomalainen autokauppayhtiö. Keskusautohallin toimipisteet sijaitsevat Turussa, Raisiossa, Salossa ja Forssassa. Yhtiön edustamat merkit ovat Volvo, Honda, Renault, Dacia ja Nissan. Keskusautohallin henkilökunta koostuu reilusta 100 autokaupan ammattilaisesta.

Keskusautohallin liikevaihto oli vuonna 2020 72 M€. Toiminta käsittää uusien ja käytettyjen autojen myynnin sekä huolto-, varaosa- ja vauriokorjaamopalvelut. Yrittäjänä on toiminut jo vuodesta 2003 lähtien Turussa asuva Heikki Hedman.

Keskusautohalli Oy ja sen toimitusjohtaja Petri Arvo kiinnostui #wpsm konsulttitoimiston kaupan konsultoinnista ja päätimme mitata suomalaisen uuden auton kaupan digitaalisen kuvan keväällä 2020. Se uusittiin syksyllä 2020 ja tulokset verrattuna muihin autokauppoihin käytiin läpi Keskusautohalli Oy johtoryhmän kanssa marraskuussa 2020. Syntyi myös ajatus, että digitaalinen läsnäolo eri kanavissa olisi hyvä saada myös paremmin koulutettua myyjätekemiseen ja arjen kaupan palveluun 24/7 periaatteella. Huhtikuussa 2021 #wpsm konsulttitoimisto ja HC Wiki ottikin sitten myyjät harjoittelemaan eri kanavien käyttöä ja asetettiin selkeät tavoitteet eri kanaville. Lisäksi jokainen myyjä valitsi itselle sopivan kanavan, missä haluaa jatkossa toimivan sosiaalisessa mediassa.

Petri Arvo, toimitusjohtaja Keskusautohalli Oy:

Keskusautohalli kehittää digitaalisuutta laajalla rintamalla. Tällä hetkellä digitaalisuus näkyy vielä vahvimmin markkinoinnissa, mutta myös digitaalisten palvelujen kehittämisessä mennään kovaa vauhtia eteenpäin ja keskusautohalli.fi uudistuu kokonaisuudessaan vuoden 2021 aikana. Wikin tutkimus auttoi meitä kokonaiskuvan muodostamisessa markkinoiden nykytilasta. Digitaalisuus on kuitenkin yhtä lailla teknologiaa kuin kulttuuria ja tekemisen tapaa. On tärkeää, että henkilökuntamme on mukana kehityksessä ja siihen tarvitsemme koulutusta ja sparrausta. Wiki selvisi hienosti vaativan yleisön edessä verkossa järjestetyissä tehoiskuissa ja matkamme jatkuu entistä paremmin eväin. #petriarvo @keskusautohalli #parastapalvelua

Petri Arvo

toimitusjohtaja

Keskusautohalli Oy

petri.arvo@keskusautohalli.fi

Kari Wikholm

ceo/head coach

#wpsm konsultti- ja hr-toimisto

kari.wikholm@wpsm.fi

Wiki*s People Sales Management / #wpsm

puh: +358400884253

#wpsm on konsulttipalvelu, joka auttaa yrityksiä myynnin, markkinoinnin ja hr haasteissa digimurroksen aikana

seuraa twitterissä: https://twitter.com/KariWikholm